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    “与3月份的经营情况相比，我们已经好了很多。”8月22日，长宽总经理韩锋在紫金大厦接受了新浪科技频道的独家专访。

    继长城宽带武汉经营会议之后，4月底，长城宽带总部向各界宣布，长城宽带2005年3月份首次实现全系统整体盈利。而4个月之后，长宽的盈利基数在3月份的基础之上，已经增长了8倍之多。这不仅意味着长宽1、2月份的亏损已经全部弥补回来，亏损了快5年的长宽的家底也开始逐渐殷实。“因为接下来的半年，是我们收获的季节。”韩锋说。

    盈利之路

    经过5年的发展，中国宽带市场行情明显呈现周期性。以长宽为例，每年的1-4月份为传统的市场淡季，4月份即达到行情的最低点，从5月份开始整个市场步入恢复性增长，并在暑期、国庆前后出现两个高潮。长宽在今年进行战略调整的时期，恰逢市场淡季，在3月份还能实现整体盈利，已是奇迹。而上半年实现扭亏为盈，就意味着下半年每一个月的数字都足以使长宽鲜亮起来。

    从IT元老、长宽董事长王之5年前创业开始，长城宽带即被寄予了很高的期望，被视为长城集团战略转型的重要一步。而长宽创业之初，又恰逢中国的宽带产业刚刚开始，长宽无形中扮演了“中国宽带产业先行者”的角色，所以，长宽一定要成为一家优秀的宽带网络运营商，成了王之先生孜孜以求的一个目标。在5年之后，长宽从“逐年亏损”到“实现盈利”，从“盈利甚少”到“获利颇丰”，这也似乎昭示着老先生的理想正一步步变为现实。

    从2月份开始，长宽以最短时间迅速推出“组织再造”、“合作经营”、“业务创新”三大政策。原来的长宽总部机构相对庞大，在不到一个月的时间里，拥有16个部门的长宽总部，即被整合成为只有4个部门的高效管理机构；通过人员的重新配置，对长宽北京、上海、武汉、深圳、厦门、成都六大重点城市予以政策倾斜，使长宽一、二、三级区域市场得以重新调整；此外，长宽新的经营班子(总经理韩锋、副总经理吴少岩、财务总监方锦华)形成之后，长宽即积极与IBM、INTEL、思科、联通、华为等合作伙伴加强接触，意图以长宽现有的60万用户资源整合宽带产业链，以合作经营的思路扩大长宽的收益。深入分析这些政策，“组织再造”的作用在目前最为显著。“组织再造的目的，就是为了实现上下用心，快速反应，只有这样才能在两位数增长的中国宽带市场中分享美食。”韩锋说。

    为了加强长宽盈利基础，长宽总部在5月份即制订了名为“宽带盛宴”的全国性暑期促销计划，以期在其传统的旺季中，赚个盆满钵满。此计划的顺利实施，将直接影响到长宽全年经营目标的实现，故长城宽带上下都予以高度重视。长宽北京、上海、武汉、深圳、厦门、成都六个城市构成“宽带盛宴”的重点。与以往不同的是，长宽这次的促销不是独角戏，其在各地的合作伙伴，都已和长宽开展不同程度的合作，推出全方位的打包方案，为新老用户提供整体优惠。以北京长宽为例，北京长宽已联合瑞星软件等多家合作伙伴，推出特别套餐，对暑期市场发动重点猛攻。

    “试水IPTV？”

    在2005年，IPTV渐渐风生水起，预计到2008年国内IPTV用户数将达到1650万户，市场规模达到148亿元人民币。面对如此巨大的蛋糕，任何人都不会无动于衷。值得注意的是，“PC端”与“机顶盒”两大接入方式将IPTV划分成两大阵营。长宽认为其在“PC端”IPTV市场上有极大机会。

    对于目前IPTV产业的发展，各路专家有着不同的观点。长宽以“以太网”接入方式在国内开展宽带网络运营，以太网全光纤构成的网络特点决定了其最适合IPTV的运营。因此，长宽对涉足IPTV的先天技术优势充满信心。在长宽实现盈利后，“我们可以在IPTV上进行突破。”韩锋说。

    以长宽现有的用户及网络覆盖规模，在短期内发展六十万户左右的IPTV用户不存在太大的障碍，加之长宽现有的平台，介入IPTV市场是有一定优势的。业内人士分析，鉴于长城集团已经并入CEC，而CEC与央视均为中国有线的股东公司。长宽在网络末端具有优势，中国有线在广电骨干网络上具有优势，二者进行无缝嫁接，配合央视的内容优势，这将是一个近乎完美的商业计划。如果长宽确实介入IPTV，除了IPTV牌照的瓶颈，其他方面着实存在巨大的空间。

    面对疑问，韩锋以如下信息加以证实，长宽在今年七八月份已经与央视开展合作，在上海、深圳两城市先期开展IPTV试点工作。根据计划，北京、厦门、武汉等五城市将纳入第二批试点名单。

    “长宽基本上以包月制形式发展用户，所提供的节目资源符合PC端用户的使用习惯，一旦有所突破，一定会成为杀手锏。”长宽董事长王之对此项目十分看重，在一次公司内部经营会议上向公司高层作了如此指示。

    为配合IPTV项目的启动，长宽试图以中信“奔腾一号”骨干网为基础，将内部网络内容先期整合起来，实现各地优势内容资源的共享。据介绍，长宽新的内容门户将于9月份上线，并成为未来的长宽IPTV门户。

    来年有彩头

    有专家点评，任何企业一旦突破管理迷局，其发展将步入快车道。作为中国最大的宽带驻地网运营商，实现盈利之后，长宽上上下下都对这一点开始深信不疑：根据中国入世后宽带网络行业的开放时间表，长宽明年的成长空间，不容小觑。而百度、阿里巴巴的成功表现，更使得中国互联网概念重新崛起，国际投资商都开始看好中国互联网产业。在中国宽带用户突破4000万户的时候，类似长宽规模的宽带网络运营商，似乎更有机会。

    有消息表明，已经有多家外国投资商开始与长宽进行接洽，有不少于四家以上的投资谈判已进入实质阶段。“不管情况怎样，我们明年肯定更有机会。但是，我们还要更加努力，因为，长宽必须成为一家优秀的公司。”韩锋说。