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长城把握PC市场话语权

作者: vcc12571056
发布于: 1999-08-13 00:00
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                尽管长城电脑的销量每年都在增长,但这几年却不大听得到它的声音了。市场的选择是残酷的,听不到声音被等同为无力发声,看来要生存,“变”是长城唯一的选择。

                今年3月,当PII还如日中天的时候,长城运用灵活的市场机制,在不断加大研发力度并提高自身竞争力的基础上,出乎意料地降低了PII的价格。当时令所有的厂家大为吃惊,有的厂家公开说,长城是赔钱赚吆喝。可是随后市场的瞬息变化,让其他厂家明显无力单独支撑,很快,联想、方正就  纷纷跟进,降低PII的价格。国外品牌机也就此感受到强大的市场压力,HP、IBM、等都推出了万元以下PC机,并打出比国产品牌更便宜的口号。
    
            紧接着,今年4月,长城又把PIII的价格保持在了11000元上下,一举大面积占领了PII、PIII市场,给竞争对手一个措手不及。跟进厂家很快也将PIII降到10000元,希望能抢占部分市场,无论怎样,在市场应变上已明显落于人后。
    
            5月底,长城隆重推出了飓风499,开辟了低价电脑的全新领域。准确的定位,基本的配置使消费者如获至宝,市场反映积极,飓风499一面市就被抢购一空,连续脱销,开辟了良好的市场业绩,使长城品牌成为今年第二季度PC市场上脱颖而出的急先锋和中流砥柱。其他的厂家在高档电脑一片楚歌的哀境中,重回头来过,不幸往事已成云烟,低价市场已被抢占,吃不上葡萄的人们索性就只好静观海潮,等待下一次商机的涌动了。可难料的是,长城早有领先一步的安排。
    
              6月,长城与招商银行联合展开了“电脑消费信贷”。此举一出,几个预想推出消费信贷的厂家痛心疾首,想不通“为什么受伤的总是我  ?”,尽管痛心,打掉了牙还要咽到肚里去,仅仅一周后,方正就推出了自己的  消费信贷,实达、海信等其他厂家也大盘跟进。显然业界厂商对于重新认识长城还缺乏一定的思想准备。
    
            紧接着,长城加强了行业间的广泛合作,开通了高校社区服务点,开发出嘉裕3000系列,一连串颇具实力的举动让业界普遍感觉到了压力和挑战,“跟着长城跑”成为今年的潮流。            
      
            8月10日,长城又掀市场风云,隆重推出了飓风699,它预装了Linux操作系统,是“飓风”向高端硬件配置的延伸。这是国内首次在台式机上预装Linux,为促进我国软件业的发展迈出了稳扎的一步,为Linux从集团应用向个人应用的转换提供了充分的条件。
    
            长城确实是变了,今年我们听到了久违的长城声,看到长城能够适应市场的变化和需求,作出一个又一个的大举措,一次次地把握了市场话语权。通过长城招招领先的策略,不难想象,今年长城集团一定发生了重大的变化,内部的变化,才会带来市场的变化。带着疑问,笔者走访了长城集团市场部,从那里,得到了很有说服力的答案。据长城市场部的人员介绍,长城发生如此变化的原因可以归结为四点:
    
一、  机构调整带来内部活力。
    
            说到内部活力,就不能不提到长城现任董事长王之和总经理卢明了。人常说:“领导是企业成功的关键”,在长城集团,这个“关键”确实不同凡响。有过人才能与智慧,并且具有丰富的市场经验的长城领导层,不断创新思路,调整政策,适时把握了PC发展的机遇。
    
            长城集团最核心的部门要数计算机事业部了,过去,计算机事业部是由设计、销售、生产、财务等分支组成的,,各个分支又由不同的部门组成,各个部门之间的联系是由更高部门分配的,而非主动自觉,造成这种结果的最直接原因是各分支部门的领导不是统一的,几个人思路不同,又不能及时协调,工作起来,瞻前顾后,很是不便。就拿过去的销售部门来说吧,市场推广部、产品市场部、技术支持部三个部门由不同的人员负责,不仅难以协调工作而且,中间的链接很不紧密,常常是产品已经出来了,市场推广部的调查却显示很难打开销路,产品不好销,就互相推卸责任,市场有销路的产品又不能及时设计生产出来,永远慢半拍,吃力又没发展,很是被动。
    
            经过摸索和实践,长城终于认识到,市场经济下,“调整”决非戏言,否则,只有哑巴吃黄连了。说干就干,很快,长城参考了国外优秀企业的管理模式、挖掘出一套符合自我特点的方法,把适合于IT发展作为唯一的标准,抽调和选拔了精明能干的新一代领导,集中了一批IT业精英,每个人都有了明确的分工,采用了分片管理,个人负责的包干形式,销售由一个人统一负责,同时在产品开发、技术研制、生产推广上有充足的发言权,极大地调动了部门负责人的积极性。
    
          二、管理人员均是从市场工作多年的人员中选出,有很强的市场经验。
    
            集团上层观念的转变,直接带来了管理机制的变化,管理机制、理念的变化,又导致了选用人才标准尺度的变化。人的变化,反过来,又相应促进了管理机制的完善,这种完善,逐步使集团有能力充分面对不断变化的市场,环环相扣,成就了良性循环的大好势头。就拿市场部马犁来说,他在担任长城市场销售部总经理的一年时间里,对产品设计、生产研制和市场推广的全面控制,使得销售不再是单一和孤零的,连接起了生产、推广和销售的各个环节。
    
            三、集团软件、硬件、服务等资源得到利用和整合。
    
            集团经营策略的变化,使软件、硬件、服务等资源得到了充分的利用,不断整合过去不合理的结构,不仅带动了生产的积极性,生产持续增长,还带动了集团自身的信心和竞争力,长城电脑、湘计算机、深科技、三支稳步上扬,给市场无穷的力量,纵观连带出现的种种现象,生产增长、市场推广的强有力起飞,充分体现了长城聚拢力量,迅猛发展进步的坚强信念。大家的劲使在一起,心想在一处  ,成绩就自然形成了。
    
            四、科研开发、生产销售、售后服务看长城占尽优势。
    
            长城集团多年来积累了丰富的开发经验,有超强的研发能力。另外,生产销售渠道畅通,各地都有专卖店  ,有全球化的经营策略。在售后服务上有全国维修点和遍及各地的服务新干线。可以说,让消费者买得放心,心满意足。
    
            长城又恢复了往日的风采,展现出在PC整机市场的活力。市场在不停地变化,只有真的猛士才会敢于面对惨淡的人生和淋漓的鲜血,在不断的奋斗中,开创美好的未来,相信长城未来会更好,让我们拭目以待吧。
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