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金长城“神风”行动

作者: vcc12571056
发布于: 1999-04-28 00:00
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【1999年4月19日  北京】3月15日金长城电脑以PⅡ-400居易商用电脑降至万元以内,启动内部代号为“神风”的市场行动,为PⅢ鸣锣开道,同时挑起99年的价格大战。就在PⅡ-400大幅降价的第二天,长城集团以北京为首发站,开始了为期近一个月的金长城产业论坛及新品全国巡展。终于在4月12日,巡展最后一站的沈阳,展示会帷幕刚刚降下,金长城电脑的“神风”行动立即进入第二阶段-金长城电脑再次大幅降价。此次降价波及几乎全线产品,降幅之大前所未有。其中,金长城商用高端产品,基于PⅢ-450的世恒系列,最高降幅达5000余元。时隔一周,该次降价余波未平,长城集团再出惊人之举,于4月19日再次宣布,采用PⅢ-450微处理器的两款居易商用电脑1800-450和2800-450的价格逼近万元,仅为10999元,甚至低于同期兼容机的市场价格。

          长城集团99年的一系列市场行动具有相当的震撼力,颇耐人寻味。首先,一改往常以静制动、后发制人的市场策略,在国内率先策动了市场价格大战,表现出积极、灵活、主动的姿态。其次,作为首发战役的PⅡ-400降价,名义上为PⅢ让出价格空间,但其自身的PⅢ产品并未及时跟进,反倒是国内其它品牌的PⅢ产品相继进入长城开放的价格空间。在此期间,长城却办起了金长城产业论坛,不仅在规模与形式上是长城多年之罕见,更在主题上与国内热门话题丝丝相扣,以致于北京及各地会场的火爆场面为同业所稀有。长城集团看似互不相关的市场活动真的象以往那样独行独往吗?

    象众多IT界厂商一样,长城集团为这次市场战役起了个内部代号“神风”,又与众不同的是,在行动先期,此代号秘而不宣,未在市场宣传中公开使用。在长城内部也只有少数高层经理才知道此代号。随着产品线的中文命名,再到市场行动分步展开,长城一步步掀开了神秘的面纱。看来,长城今次市场发展力度远非昔日可比,似乎是环环相接,后浪推前浪,有着周密计划和布署。现在回头看长城的降价行动,PⅡ-400似乎是个诱饵,让出了PⅢ的价格空间,引得竞争对手纷纷涌入,自己却局外观望,好不自在。突然间,一个回马枪,已PⅢ产品直逼万元,一下子将对手甩出2000元的价差,重新使出PⅡ-400的旧招,将前后竞争对手卡得进退两难。

    由此看来,长城市场出招追求“稳、准、狠”,招招切中要害,立志要在99年有较大的突破。
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