近日，长城科技股份有限公司宣布将于近期开始在国内批量上市自主生产的硬盘。首先入市场的是4.3GB容量的硬盘，在随后将陆续推出10GB和20GB的大容量主流硬盘。长城此举再次引起业界震动。去年5月，长城在京展示了第一块中国自主生产的8.6GB，5400rpm，10ms的高速大容量硬盘，其多项技术指标已经达到了国际主流产品的标准。
    
      卖国产硬盘？在众多PC企业“转机建制”，向“网”触“电”时，金长城在开放每一平方厘米之后，却忽然掉过头，胸有成竹地卖硬盘。这种“另类”追求实在令人刮目。
    
这似乎在重复着一种决心和豪言：国货当自强，挑战洋品牌一统天下的铁板格局！中国人要掌握计算机制造核心技术，占据信息产业制高点！但豪情如果缺乏足够的实际支撑与注脚，是经不起严酷的市场考验的。小小硬盘里到底有什么宝贝玩意儿，值得长城如此倾心？或许，小小硬盘里真有点值得琢磨的“硬”道理呢。
    

硬盘作为一种重要的存储设备，其生产技术要求很高。中国硬盘从引进到合作，到自主生产，其修远艰辛。长城一直作为市场占有率位居全球第三的硬盘磁头生产商，拥有硬盘的核心构件资源，生产硬盘是其产品线的自然延伸。同时也是其基于互联网的市场拓展战略的重要一步。互联网络的飞速发展要求强大的网络基础设施支持。网络的架构、连接及通讯、存储等设备市场，已经成为一个发展迅猛、油水很肥的争夺空间。中国传统通讯厂商从高端数据通讯产品切入，并垂直纵深发展；而大多数传统计算机厂商则积极调整产业布局，从低端数据通讯产品进入，谋求向高端产品的发展。据估计，这一市场规模正以超过30%的速度扩大。作为最重要的数据存储设备，硬盘的市场空间随着网络的发展而膨胀。长城力推硬盘，不是规避网络经济，而是“俯首甘为孺子牛”的“垫底”策略。充分结合自身资源优势开拓有发展潜力的市场，这是从长城硬盘里得出得一个很有点价值的“硬”道理。更何况——
    

      计算机整机的生产利润正在不断下降。而电子商务世界却一片“金蛇狂舞”，面对此情此景，不少传统计算机企业开始触“电”了。然而，电子商务目前还是个“只要耕耘，不问收获”的荒地，种下的金豆豆，可不一定发芽。“获利就是投资不足”的华尔街指挥棒，搅得全世界一片喧嚣，一片浮躁。没有利润的支持，电子商务总是有点儿玄，令人将信将疑的。向利而生，这其实是一切产业存在、发展的硬道理。计算机制造产业也有一块不错的“自留地”可以收获利润的。国家信息产业部电子信息管理司的张琪司长在纵论我国计算机工业发展时说：计算机整机的生产利润在不断下降，而零部件制造生产在硬件销售总额中所占的份额越来越大，而且它更利于出口，有更高的技术含量，计算机企业应该重视扩大零部件的生产制造。事实确实是在整个计算机行业里，利润和市场正在向掌握核心技术的厂商集中，微软、Intel、IBM等占据了垄断性的市场和超额的利润。利润额的大小与产品技术含量的高低之间具有线形关系。
    
      长城推出硬盘自然也是看中了PC核心部件硬盘市场的较大利润空间。零部件产品的生产是长城一贯的战略。在2000年全国电子百强排序中，整个长城集团的综合利润率以3.85%位居首位，高于行业平均利润率（2%左右）近一倍。而长城的利润的70%来自于零部件生产制造。正是尝到了利润的甜头，长城才在自主生产的磁头获得了全球第三位的市场占有率之后，进一步向核心制造技术进军，自主生产硬盘，以期获得更多的利润支持。在白热化的市场竞争中，没有“丰利”的剑刃，单靠内功深厚，或许可以防御一阵子，但要有效地发动攻势恐怕成问题。长期“不利”的剑，徒有其谈起来唾沫四溅、光彩照人的绚烂远景，又有什么用呢。在清醒的理智投资者那里，只有以“利”才能服人，这是长城硬盘里琢磨出来的又一个“硬”道理。

    
      当然，仅有技术和产品可能是很危险的。铱星的坠落无疑是个非常惨痛的教训。它让人们重新审视市场的力量。成功的产品，失败的市场，这样的例子不计其数。成功有效的市场运作才能真正把核心技术优势转变为市场优势，这是用血泪总结出来的“硬”道理。
    
      成功的市场运作要强调品牌形象、市场细分、产品性价比、渠道、服务等等市场资源的整合运用。长城硬盘的开发成功和批量生产标志着长城已经掌握了计算机核心制造技术，但是能否成为中国计算机核心制造领域的里程碑，还要看其市场的运作是否成功。长城集团市场销售部罗群副总经理在谈到长城硬盘的市场运作时充满了信心。目前，国内硬盘的市场足够大、有充分的介入端口。市场上品牌众多，诸侯混战，尚未形成固定格局。这给了长城硬盘后发甚至“超频”的机会。同时，Internet  的发展对存储设备的安全性需求越来越高，国人担心Intel的后门和Windows的地址回馈以及“道高一尺，魔高一丈”的黑客帝国，已经够了。长城硬盘先从中低端的实用性产品入手，逐步向高端发展，瞄准了未来Internet  存储市场。这体现出长城的一贯的稳健作风。时机不成熟，先还是拾人牙惠好。这叫做市场细分嘛。OEM市场以高的性价比取胜；品牌市场上，随“大流”，借助长城品牌响誉长城内外的影响力，逐渐塑造起可以和市场所有竞争者逐鹿的实力形象。当然，长城原有的其他市场资源优势将得到更为充分的整合和利用。金长城电脑、长城电源、显示器以及长城软件和代理产品等等诸多渠道都将团结起来“兼容”长城硬盘的流通。以地理区域上的大覆盖和投入力度上的逐级深入，迅速在全国造成“一呼天下应”的市场启动效果。  服务也许是许多用户分外关心的问题。谈起长城硬盘的服务，罗群先生更是“得意忘形”。长城的服务当然是第一流的。竞争对手的承诺一般是保修一年，到达最终用户手里的时间可能更短。长城硬盘对最终用户承诺保修二年。看来服务承诺是个很有压缩空间的东西，请仔细算好了。服务的执行体系上，依托金长城服务新干线，渗透到8个大区，众多二级城市，服务网络覆盖全国，为用户提供最近距离最快最满意的服务。同时，也为代理商提供备库和各种服务配件。应该看到的是竞争对手的服务因带点“洋味”而略显水土不符，给了长城硬盘一个有中国特色的本土化服务的机会。服务政策上，除保修外，还会选择类似飓风电脑的卖服务合同的方式。长城又打算玩著名的“合同制”。不过花钱买来的服务质量和时间性都有保证，倒很值。
    
      看起来，长城硬盘的上市得到了长城整体市场资源优势的较好支持。其市场运作的策略是很有些道理的。至于长城硬盘到底在市场上会有何表现，我们拭目以待吧。

    
      长城硬盘批量国内上市，给国内用户带来了足以自豪的产品，对国内硬盘市场格局必定产生一种强力冲击。新生力量的注入，是否会产生“鲶鱼效应”，进一步激化硬盘市场的活跃因子，让广大用户在风起云涌中收点“渔利”？看似平淡的长城硬盘市场运作是否有可能演绎成又一幕惊心动魄？请多多关注长城介入后的硬盘市场，那里面存储了不少很有思考价值的信息。
    
<完>