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    “风神”,网络时代的对策

    作者: vcc12571056
    发布于: 1999-11-11 00:00
    阅读: 35
                                            



    不管你喜不喜欢,网络时代正在向我们走来。
                                            

    传统PC厂商不得不面临新的选择:其一,在个人消费市场,传统厂商将朝着信息家电的方向发展。毕竟下一步的Internet应用是大众化的,最需要解决网络轻松接入的问题,可以说,网络接入装置将是一个庞大的市场。这些装置不会像PC那样复杂,操作同样也趋于简单化,如曾经被炒得很热的机顶盒即属于此类。其二,在商用市场,传统厂商将向以服务器为核心的网络产品提供商转变,这种转变要求厂商具有很强的技术实力和市场拓展能力。
                                            
    后一种转变,在网络时代更具有决定性意义,在我国更是如此。众所周知,Internet应用是大势所趋,而它的应用主流将是电子商务。不过,B  to  C(企业到消费者)的电子商务需要满足一定的前提,而目前Internet在中国的发展基础还很薄弱,国内网民仅有400万,不足以形成有效的市场规模。目前,我国有条件接入Internet的企业有100万个,但企业在网上建立站点的只有1万个,不到前者的1%,相对于国内企业总数而言,100万个有条件接入Internet的企业也不过5~6%。因此,广泛建立B  to  B(企业到企业)模式以满足更为广泛的电子商务应用,将是当前的首要任务。
                                            

    国内PC厂商如何应对?不久前,长城集团宣布的“风神计划”就提出了一个很鲜明的主张:电子商务在国内的发展还无法一步到位,它将是分阶段逐步实现的,因此,国内电子商务应用的推进,必须首要解决企业的Intranet建设和B  to  B模式的建立。换句话说,计算机制造厂商必须适应并完成这样的策略转变,即为企业的网络化和信息化提供足够的软硬件产品。长城集团以服务器为核心,完成了对所有的商用机产品及网络产品的整合,并以完整的硬件解决方案对未来进行了全面部署。
                                            
    产品策略的调整是毋庸置疑的,国内不少企业也在进行这样的调整转变。不过,不少企业并没有形成很明确的发展目标和相应的应对策略。众所周知,服务器是网络的重要构件,它成为整个网络的核心,而网络连接设备(Switch、Hub等)、网络安全和网络管理设备及各种网络终端设备同样不可或缺。另一个重要特点是,不同用户(不同行业、同一行业的不同企业)的应用需求是各不相同的,因此,产品的提供要做到完整性、具体性,必须采用采用有效的运作机制来保证,否则将是一句空话。
                                            

    长城集团肯定了客户定制模式是商用市场唯一有效的运作模式,并提出两年内在这一市场完成这种转变的目标。难能可贵的是,作为一个商业运作模式,长城集团不仅仅对产品策略进行了调整,而且对从渠道到服务等的转变作出了具体部署。渠道必须具有系统增值开发能力,能够提供面向具体用户的应用环境,而不是简单的软硬件产品销售。在服务方面,传统的硬件维修、维护仍然必不可少,但更重要的内容是对用户的应用技术支持。用户的应用环境更庞大、系统更复杂,系统的运行需要更专业的技术力量来保证,因此,对服务的要求自然很高。长城集团在服务新干线基础上,并行建立面向商业用户的技术支持服务中心,以电话、  e-mail  及Web站点提供全面服务支持。
                                            

    网络时代如何应对?“飓风模式”和“风神计划”,无疑是老牌的计算机制造厂商长城集团给出的回答。确实,今年以来,长城集团在家用和商用电脑市场的这些策略调整,对促进Internet在大众层面的应用普及、对促进企业网络应用与信息化建设,给出了务实的适合国情的解决办法,同时也给出了应对网络时代的渐进对策。与市场上许多不切实际的概念运作相比,这点值得深思。
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