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长城整军再战

作者: vcc12571056
发布于: 2003-04-04 00:00
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        春节过后,长城计算机深圳股份有限公司对长城电脑业务进行了调整,引起业界的广泛关注。这一不同寻常的举措,既表明了长城集团对电脑业务的关注,也表明了长城对电脑业务的发展寄予了更高的期望。

        长城计算机深圳股份有限公司总裁孙治成表示:“以长城在信息技术、在信息产品制造、在与周边厂商的关系资源等各方面的实力,长城电脑的销售应该不止是现在这个水平。”“我们对长城整体优势和长城电脑业务进行了研究和调整,综合分析后认为,长城电脑还是大有希望的。关键是找出问题的根源,找到解决问题的出路,做好准备。”  孙总表示,长城电脑在各个方面的准备一旦就位,将很快展开全面攻势,挺进2003年IT市场。当然,要想真正实现长城电脑的2003年的战略目标,还要更多地借助长城集团整体优势和创新能力,这是长城电脑2003战略得以实现的根本保证。

        在此基础上,长城电脑喊出了各就各位的起跑准备号令。“各就各位”是长城电脑2003年迈出的第一步。据孙总介绍,各就各位是长城电脑03战略的起点,其核心是指长城电脑为03年的发展战略正在销售、渠道、产品、技术、推广等各方面进行充分的准备。

        在销售上,长城电脑将加强销售队伍建设和销售人员的培训,全面提高销售部门的整体实力。同时要求销售人员要加强与客户的沟通,特别是与行业客户的沟通,增强企业的销售能力和客户服务能力。

        在渠道政策上,进一步深化区域分销,同时通过不断调整渠道策略,吸引更多的渠道商加盟长城电脑,扩展渠道市场。

        在产品研发方面,在进一步扩大产品线的同时,将产品研发的重点从原有的硬件产品扩展到方案层面,不断推出适合不同行业、不同用户需求的整体解决方案。

        在技术整合方面,充分利用长城集团的整体资源优势,结合目前最新的IT技术,力求不断实现新功能、新应用的突破,以便为广大用户提供更多更好的产品。

        在市场推广方面,在充分的市场调研的基础上,结合长城自身的优势,进行品牌和推广体系的规划,为渠道提供更强有力的市场支持,并不断推进以客户为中心的各种沟通方式的创新。

        在此基础上,长城电脑还将在全国范围内公开招聘400名专业IT人才,主要以各类中、高级IT人才,充实到长城电脑公司的管理、技术、销售等部门中去。以配合长城电脑2003年整体战略规划和调整。

        今天,长城电脑在中国计算机市场上的排名,显然不能与长城电脑昔日的辉煌相比,也不能代表今天长城集团在IT业的实力。长城拥有这么多的优势,却没有在长城电脑的销售上发挥出相应的效果来,也许,长城电脑确实应该从运营模式、从市场营销上多下点苦功夫了。<完>





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