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    IIPC“变身”ISTC

    作者: vcc12571056
    发布于: 2004-12-21 00:00
    阅读: 122


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        ISTC(长城国际系统科技有限公司)确实是块金砖,但不是长城捡的,用中国长城计算机深圳股份有限公司总裁孙治成的话来说,就是——没有IIPC(长城国际信息产品有限公司)的成功,就不会有ISTC。

        12月12日,星期日,北京金雅信公司的单士海一大早就赶到钓鱼台国宾馆,“我们是长城的老渠道,今天是长城的大事情,我们当然得过来看一看,同时也好了解长城的策略!”

        单士海口中的这个大事情是长城与IBM合资成立ISTC。

        12月12日,长城与IBM在钓鱼台国宾馆举行了主题为“永续合作、产业进步”的新闻发布会,宣布双方合资成立ISTC,IBM和中国长城计算机深圳股份有限公司的投资比例分别是80%和20%。ISTC总部位于深圳科技园,同时在福田保税区设有外销生产基地。建成投产后,ISTC将专注于服务器产品的生产制造。ISTC是IBM  
    eServer  x系列服务器在亚太地区的主要生产基地,并随时支持全球市场,值得一提的是,ISTC将负责生产2004年IBM推出的P系列服务器新产品OpenPower系列,并向亚太区供货。ISTC全面投入运转后,在深圳制造的服务器将分销亚太地区。

        12月14日,长城电脑发布详细公告,公布在ISTC中占股20%。ISTC注册资金700万美元,初期注册资本350万美元,其余由新公司自筹解决。双方均以现金出资,并与股本结构等比例,意即长城电脑出资70万美元换来了ISTC。

        10年前,长城电脑投入240万美元(初始占股40%)与IBM合资成立了IIPC,尽管在其后的发展中,长城电脑在IIPC中的股份比例不断稀释,最终达到20%。但是,背倚IBM这棵大树的IIPC仍然给长城带来了滚滚财源,目前,长城电脑将手中的IIPC股份转让给IPA的收益是4400万美元,比长城当年的投入翻了20倍!

        尽管初期ISTC的产能未定,但是,IBM全球副总裁Carroll表示,2005年,ISTC会有非常好的增长势头。长城集团董事长陈肇雄在面对媒体时,信心十足地预测,2005年,ISTC的销售额将超过10亿美元。

        从盈利能力上来看,ISTC应该只会比IIPC强。长城集团总裁兼中国长城计算机深圳股份有限公司董事长卢明表示,ISTC的目标是成为IBM全球最大的服务器生产基地,他认为,ISTC有很好的现实条件实现这个目标。首先,IBM在服务器市场上的占有率很高;其次,ISTC实际满足了IBM降低成本的需要。而这一点是与IIPC当时的背景极为相似的,只要认真地把企业从小做起来,在管理上、品质上、成本上形成真正的竞争力,定单自然就会纷至沓来。

        长城:金砖不是捡来的

        从这点来说,ISTC的确是块金砖,但是,这块金砖并不是长城捡来的。IIPC使长城与IBM结下了善缘,并结下了ISTC这颗善果。陈肇雄认为,ISTC的成立是对长城与IBM双方合作的再次肯定。

        据IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜介绍,IBM  UNIX服务器在全球共有三个生产基地:美国本土、欧洲,另外一个就是亚太区的生产基地。然而,对于来自IBM体系内的竞争,长城似乎并不担心,因为,IIPC已经树立了很好的榜样。

        1994年,刚成立两年的IBM中国公司便与长城成立了合资公司IIPC,当时的IIPC只有一条生产线,90名员工,2003年IIPC利润15亿元人民币,按20%的股权计算,长城电脑获益有3亿元,IIPC已拥有1800名员工。IIPC每天可以处理数以千计、有量身定制需求的任务定单,并将这些产品远销运送至分布于亚洲、欧洲、中东、南北美洲大陆约两万个客户所在地,是全球极少数有能力接到订单后24小时即可出货的生产企业。

        IBM在全球实行统一的采购控制,从1999年到2001年,IBM被美国评为最好的采购组织。IIPC的采购系统参与了IBM的全球采购计划,由IBM全球独立的采购部门直接管理,与全球主要的供应商签订合同,从而可以享受到原件的价格优势,新的ISTC采购同样由IBM负责。

        另外,作为供应链管理的佼佼者,IIPC的存货周转率达到3位数,在面对复杂的运作时游刃有余。IIPC培养了一个承诺履职、协作分工的本地化管理团队,这些都是ISTC可以传承的宝贵财富,也是未来成功的良好基础。

        IBM:决战中国

        无论是IIPC的出售,还是ISTC的建立,都有一个关键角色贯穿其中,并且在事件的进展中发挥着主导作用,这个角色就是IBM。

        尽管面对无数人,回答过无数个不同角度的提问,IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜对于IBM出售PC业务以及与长城合资建立ISTC这两件事的回答都可以归结为几句话:IBM的PC业务直到卖出之前,仍然是盈利的业务。IBM出售PC业务的目的是为了专注,与长城合资成立ISTC则有助于IBM的“专注”。IBM的发展方向不会因此而有所影响。PC出售之后,IBM会专注把服务、服务器和软件业务做得更好。更重要的是IBM希望成为一个以创新为核心的公司。周伟焜认为,所谓的创新,就是把IBM的产品与服务捆绑在一起,帮助客户解决问题。

        周伟焜还说了这样一句话:我们看到将来全球的目光是放到中国,所以我们认为跟一家中国公司合作一定是对的。

        事实上,今年,IBM在中国的服务器和软件市场做了很多事情,有些是为了配合全球市场,有些则是完全针对中国市场的。上半年,IBM推出了Power5芯片,并围绕该芯片发布系列新品,树立了UNIX运算环境的全新标准。尽管现在IBM的很多产品还是基于Power4,但是,Power4已经在慢慢淡出,明年将是Power5的天下;2004年11月,IBM宣布,其产品授权定制计划(简称AAP计划)登陆中国,选择了3家有长期合作的分销商神州数码、富通、朝华为合作伙伴,这3家分销商投资建设生产线,并按照客户的需要进行配置。AAP登陆中国市场将对中国的服务器市场产生巨大影响,只是,这种影响可能并不是立竿见影的。AAP将带来两大变化:其一是服务器的供货周期将大大缩短,从20天缩短到3-4天;其二是客户将可以自己选择指定配置,而不是只能购买通用配置的产品。但是,由于没有就近的生产基地,为中国的AAP伙伴供货是一大问题,而ISTC的建成显然解决了这个问题,使AAP的威力可以最大限度地发挥出来。

        IBM软件部门的变化更是惊天动地。上半年,IBM软件改变了原来按产品划分的方法,而是将其纵向划分成行业解决方案事业部。IBM发布了面向12个重点行业的打包的中间件解决方案,涉及的行业包括保险、银行、金融市场、汽车、零售/批发、包装消费品、公共事业、电信、电子、保健、政府和生命科学。这种面向行业的中间件解决方案将对IBM业务咨询服务部和行业解决方案销售部门所作工作构成必要的补充。在今年,IBM还将对面向行业的中间件解决方案的开发投入巨额资金。此次转变,IBM将用更多的精力专注于针对行业的解决方案,而不仅仅侧重于5大品牌产品。这项转变是IBM软件部门近年来最大的转变。IBM的这次策略转移将涉及IBM整个软件业务,从技术、研发、产品、渠道、直到合作伙伴的所有环节。

        今后,蕴含深厚潜力的中国市场将释放出更大的需求,这些需求正吸引着全世界的目光,甚至有一种说法:世界竞争,决战中国。2004年,国际巨头们无一例外地加入了这个战团,并加紧在中国战区的投入。值得注意的是,IBM在向中国引入新产品、新技术加入竞争的同时,正在把其供应链管理方面的经验同时应用到中国市场上来。

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