涨价,直面创新的勇气
自PC诞生那一日起,人们便习惯于它那年复一年、日复一日的永无休止的降价行为,尤其是今年,各种名目低价PC的涌起,似乎更将这种行为上升到一种前所未有的白热化程度。近期,一向惯于隔岸观火的联想、康柏等国内外著名PC制造厂商,也禁不住市场诱惑,纷纷抛出低价PC的绣球,一时间,引发的关于低价PC的争论充斥各种报端。然而,就在这时,以一记飓风499重拳开创国内低价PC浪潮的长城集团,却突然宣布将飓风499和699两款消费电脑分别提价200元和400元。
对长城集团此举,有人拍掌击节,有人不置可否,然而更多的是怀疑:长城集团敢违计算机涨价之大忌?诚然,这种怀疑并非没有一点根据,因为计算机一向以降价作为最厉害、最有效的杀手锏,来拉动市场需求、占领市场份额的,Compaq和联想因此而起家。长城集团却反其道而行之,前景如何?
从长城集团传来的最新消息显示:自涨价后,一周内的市场销售状况良好,飓风系列消费电脑的销量没有出现下滑,反而持续增长,9月24日还创了日出货量超出3000台的历史新高。事实表明,长城集团又一次踩准了市场变化的脉搏,并在市场变化之初走在了业界前面。这不能不引起人们深深地思索。
长城集团在解释作出如此市场决策的缘由时,指出了PC运作模式在消费电脑领域不同于传统方式的飓风模式精髓,正是对后者把握,使长城集团能够始终把握市场脉搏,走在市场变化的前头。然而,事情并非如此简单。第一个敢吃螃蟹的人,无疑还需要更多的勇气,那种直面创新的勇气。
今年5月底,在各大IT厂商仍津津乐道于P3价格大战的时候,长城集团却石破天惊地推出国内第一台低价电脑-飓风499,而且敢于提出消费电脑的理念,提出软硬件剥离销售、提倡有偿服务等观点。当时,要作出这些创新举动,需要在生产、销售及舆论等方面有敢承担压力的极大勇气。然而,在飓风消费电脑投放市场短短两三个星期,整个市场的反应看好,其他厂商开始趋之若鹜般地纷纷跟进,形成了国内低价PC燎原之势。
进入8月,飓风系列消费电脑市场局面已经全部打开,坐享其成便可赢得不错的业绩,然而,长城集团在其他厂商正在醒神之际,又推出了飓风系列消费电脑的高端产品,并在单款产品上,率先打破了传统Wintel电脑格局,预装了代表着开放、安全、创新的Linux操作系统。有人称,它打开了国产软件应用的“芝麻之门”。对已经习惯于使用传统电脑的用户而言,长城集团此举要承担的风险不谓之不大。
在9月初,面对计算机零部件的价格上涨,长城集团及时调整飓风消费电脑的市场价格,而且也是冒“IT界之大不韪”旗帜鲜明地涨价。纵观上述变动,其实每一步都极为艰险,存在着很大的市场风险,用户、行情、舆论导向和技术变动等不确定因素很多,对任何一个变化的估计不足都会导致极大的经营困境。事实上,长城集团每一步都做得有惊无险,原因何在?
首先,长城集团的所有决策基本上都对市场作了透彻的分析、研究,并在大量分析基础上寻找时机进行判断,迅速制定完整的、切实可行的市场策略。如,9月初,几乎所有的整机厂商都参与到低价电脑的市场行列,并一味地价格冲低,看到了市场需求的一面,但却忽视了市场供给的另一面,计算机零部件价格自8月初后就一直持续上扬。长城集团与此相反,冷静分析市场变化,大胆作出涨价决策,不对市场盲目跟进。
其次,高瞻远瞩的战略眼光及对未来PC产业趋势的清晰判断,也是一个重要因素。早在今年年初金长城产业论坛时,长城集团就已经意识到,未来的产业核心将转向软件、系统集成和网络及信息服务业,PC制造将退居次级工业。这一结论是后来飓风模式得以形成的思想基础。8月,在推出飓风699时,长城集团在总结飓风499经验基础上,明确了飓风模式是未来PC的运作模式之一。正是这种对PC产业发展方向的正确认识和深刻理解,长城集团每一个市场决策才能得以一矢中的,招招领先。
当然,最重要的是敢于承担压力的那份勇气,如果不破除传统,一切因袭守旧,即使能够看到市场的变化,也能够作出清晰的市场分析,恐怕也于事无补。打破旧的思维模式,想别人所不敢想、为别人所不敢为地直面市场变化的勇气,正是飓风模式得以运作成功的根本。直面创新的境界,也恰好是中国IT企业所需要的。