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    2004年12月12日，中国北京，钓鱼台国宾馆——一个当初宣告IIPC成立的福地。

    中国最大IT制造企业长城集团和IBM公司在这里联合举行新闻发布会，正式宣布将组建一家新的合资企业——“长城国际系统科技（深圳）有限公司”，简称ISTC，目标是成为全球最大服务器生产制造基地。

    长城与IBM在高端领域展开战略合作，双方合资组建的新公司，将生产更高端的IBM服务器，包括以前从来没有在中国制造过的高端RISC服务器，目标是在几年内成为全球最大的服务器制造商。

    人民网经济频道对新闻发布会进行独家网络图文及视频直播，敬请关注。

    陈肇雄：ISTC组建是对长城与IBM合作关系模式的再次肯定

    周伟：新公司将着重于服务器生产

    [刘应力]:深圳市政府将一如既往地支持长城集团的发展，希望长城在深圳这篇沃土上茁壮成长，月作越墙，。为深圳的发展再立新功，特委托刘应力副市长前往祝贺。  
    [10:57]

    [刘应力]:广东省委常委，深圳市市长李鸿中。下面我宣读李红中市长给IBM副总裁Tim  Carroll的贺信。  [10:58]

    [刘应力]:IBM是全球著名的IT公司，多年来和深圳市有着非常良好的合作关系，在过去的十多年中，为广东省和深圳市的信息产业发展和区域经济发展作出了重大贡献，新合资公司的组建，将发挥IBM和长城的集团优势，实现双方与客户、产业的共同进步，标志着IBM再次兑现了随需而变，服务中国的重要承诺。深圳将一如既往地支持IBM在中国的发展，我们将不断优化同志发展环境，为跨国企业在深圳的发展营造更好的平台，希望IBM继续保持在深圳的强乐观良好发展势头，同时衷心祝愿IBM与长的合作再上新台阶。特委托深圳市副市长刘应力前往祝贺。  
    [10:58]

    [刘应力]:作为长城集团和IBM组建新的公司和新的项目，本来李市长已经说的很完整，无须我再多说，但是作为一个从十多年前长城和IBM合作开始，就见证这个合作的人来说，我想再说两句。  
    [10:59]

    [刘应力]:我认为长城和IBM的合作是在最佳的时机、最佳的伙伴、选择最佳的项目，在最佳的地点，一个战略的合作。最佳的时机，正如陈肇雄董事长和Tim  Carroll以及周伟焜董事长讲的一样，全世界的经济发展已经发生了巨大变化，IT产业也发生了巨大变化，IBM和长城的战略也在发生变化，在这样的情况下他们选择了这种合作，是双方战略的选择。  
    [11:05]

    [刘应力]:最佳的伙伴，十年前他们合作在深圳，十年的合作已经非常有成效，非常有信心，非常有信任，这样的伙伴一定会取得成功。最佳的项目，服务器作为一个高端的计算机产品，未来在IT产业举足轻重，而且标志着他们的合作更是一个技术层次更高的曾经。最大的地点深圳，是改革开放的窗口，深圳的IT产业已经占全国的15％，深圳具有一个相对完整的IT产业链。  
    [11:05]

    [刘应力]:整的产业生态，优美的环境生态，激情的人文生态，三态合一的创业环境为IBM和长城合作提供了很好的环境，长城和IBM合作起步在深圳，发展在深圳，成功在深圳，在IBM和长城这样的公司，以及全市人民的努力下，在中央各部位的支持下，深圳的经济取得了飞速的发展，今年深圳GDP将突破3200亿人民币，较去年增长17.5％，出口将超过730亿美元，而IT将占据60％以上，我们的港口今年有望突破1300万标箱，这个意思就是继续保持世界地四大集装箱的地位。  
    [11:06]

    [刘应力]:这一切包含着IBM和长城公司对深圳的贡献，也包含着中央各部位对深圳的支持。  [11:06]

    [刘应力]:十年磨一剑，第一个十年长城和IBM已经磨就了合作之剑，我相信第二个十年他们和中央政府以及地方政府共同会磨一个刺破青天、高科技之剑。  [11:07]

    [主持人]:非常感谢刘应力副市长热情洋溢的讲话和祝福，非常感谢各位领导对长城集团的支持和鼓励，今天的会议能够邀请到众多政府领导的光临，我们感到无比高兴，同时也激励我们承担更大的责任，作出更大的贡献。  
    [11:08]

    [主持人]:我们再次感谢商务部马秀红副部长，信息产业部苟仲文副部长，国务院国有资产监督管理委员会吴晓华副主任，国务院国有资产监督管理委员会监事会姜增伟主席，深圳市人民政府刘应力副市长等各位领导的光临。  
    [11:08]

    [主持人]:从刚才的签字仪式上可以看出来，从政府领导、到新闻界、到IT产业，大家都对此合作充满信心和期待，下面将进入记者提问时间。  [11:08]

    [中国经营报记者]:上周IBM刚刚把PC业务卖给联想，为什么在这个时间选择和长城集团进行新的合作项目，你们预计这个新的合作项目在2005年以后的生产规模会有多大？还有一个问题，未来IBM会不会把所有的业务都转移到中国来？  
    [11:09]

    [Tim  Carroll]:首先回答你的第一个问题，IBM其实一直非常清楚自己的战略，IBM一直致力于成为行业解决方案的最优秀提供者。在这样的情况下，IBM在决定哪些是我们的策略提供者方面，会分析哪些是我们自己拥有的，哪些是需要找合作伙伴的。上星期的合作是符合我们这样的发展倾向的。  
    [11:09]

    [Tim  Carroll]:第二个问题，谈到2005年我们的发展规模，可能我没有办法提供具体的财务数字，但是像我们刚才讲的，IBM在行业、在全球服务器领域中是领先地位，我们希望继续保持我们这样的领先地位，我们也希望通过新的合资公司，让我们在中国、在亚太地区继续保持这样的领先地位。当然，我们也希望在全球的行业中一直保持我们这样的领先地位。  
    [11:11]

    [Tim  Carroll]:第三个问题，是说未来我们在服务器任务方面的转移，事实上，IBM在全球的所有服务器厂商中，我们所提供的产品互相是互补的，这样的互补是希望我们通过我们在中国这样的市场有非常好的增长，同时我们预计在亚太地区有很好的增长，通过我们在全球的服务器增长的网络，为我们的客户提供在中国市场、乃至世界市场的服务器产品。  
    [11:11]

    [计算机世界记者]:第一个问题，新的ISTC公司有几条生产线？有多少是I架构系列的服务器生产线，有多少是P系列服务器生产线？ISTC新公司的准备和建设是在原有IATC的基础上建成的，能不能解释一下，新公司的建设都有多少是在原公司的基础上进行的？第三个问题，业界有一种说法，在交易过程中，IBM出售IATC以及建设ISTC的过程中，长城是捡了一块金砖，请长城评价一下这个说法。  
    [11:13]

    [Tim  Carroll]:关于第一个问题谈到ISTC服务器生产线的问题，我没有办法给具体的数字，但是我可以向你透露一个消息，目前我们是希望在I系列和P系列方面都有新的增长，而这样的增长我们在付诸实践，目前在深圳已经开始建设一个新的生产基地，用来生产和扩展I系列的产品，包括P系列的产品，因此我们希望在2005年这两个系列都有非常好的增长势头。  
    [11:15]

    [Tim  Carroll]:关于在目前ISTC是在原公司基础上建立的，未来我们会在组织结构上有一些重组，但是希望深圳的ISTC团队能够在第一时间从我这里听到消息。在做这个事情的过程中，很快会公布我们的重组是什么样的结果，但是我希望我首先向我的管理团队透露这样的信息。但是在做的过程中，IBM希望能实现一个非常平稳的过渡，以更好的履行和执行我们手中的IBM服务和生产的项目，实现一个比较圆满的2004年。  
    [11:18]

    [卢明]:关于有人说在合作过程中长城是捡了一块金砖，我们认为，关于联想收购IBM这件事，我们很钦佩联想的勇气，我们也觉得这是一个巨大的机遇和挑战。从长城的发展来说，我们更愿意把我们有限的资源投入到更有价值、更有发展空间、技术含量更高的领域，在IBM转换的过程中，我们发现，我们在服务器上有很好的合作基础。  
    [11:18]

    [卢明]:大家知道，十年前，IBM是作PC，但是现在它的发展已经是台式电脑、PC、服务器业务遍布全球，我们在PC领域中已经有合作的基础，所以自然就产生了进一步在高端服务器加强合作，IBM有这个需求，我们也有转移的要求，我们也有这个基础，就形成了很好的思想思路，于是组建一个新的公司，把这件事做大，我们对其有重大的希望。  
    [11:18]

    [卢明]:大家谈到，十年前，我们也在钓鱼台，签字合作PC，当年在座的今天出席的可能也就三四个人，但是很多人见证了这个发展，当时IBM的在PC上的投资可能只有几十万美金，但是后来发展成了几十亿产值的企业，我们希望在服务器上是新的起点，我相信一定有一个很好的发展空间、很好的合作共识来带入。  
    [11:19]

    [中国计算机报记者]:我们看到在新的ISTC中生产线主要包括eServer的S系列和P系列，我们也知道，IBM也有I系列等高端服务器，请问为什么这次会选择S系列和P系列在ISTC生产的产品？其他的产品有没有可能到ISTC来做，如果有可能，大概在什么时候？在新的ISTC中，人员管理层和员工组成是怎样的？现在有没有招收的计划？什么时候内到位？现在有一种传言，ISTC的总经理可能会是IIPC公司的总经理，是不是有这种可能性？  
    [11:21]

    [卢明]:十年前我们作IIPC的时候，本来只想面对国内，但是后来所有的产品都进来，变成了面对全球，你现在问IIPC怎么发展？我现在也不好给明确的回答，要看发展了。但是有一点请你相信，双方的合作肯定会很好，肯定会根据市场的需要不断充实、不断扩大。  
    [11:21]

    [卢明]:十年前我们作IIPC的时候，本来只想面对国内，但是后来所有的产品都进来，变成了面对全球，你现在问IIPC怎么发展？我现在也不好给明确的回答，要看发展了。但是有一点请你相信，双方的合作肯定会很好，肯定会根据市场的需要不断充实、不断扩大。  
    [11:22]

    [Tim  Carroll]:您刚才谈到关于I系列PC的问题，现在已经有I系列的生产基地，主要是服务于亚太市场，在有必要的时候，也可以支持其他的增长地域和国家。对于P系列服务器，我们认为，在目前我们在关注I系列服务器在亚太区的快速增长趋势，并且有必要的时候支持全球市场的情况下，选择P系列服务器作为ISTC的增长点是非常有必要的。  
    [11:22]

    [Tim  Carroll]:有关您问到人员的问题，确实会建立在IIPC的基础上，目前有一个人员的调整阶段，确实会进行一些新的调整，来支持新公司的运作，也确实是建立在原有人员的基础上。关于新的领导人，我希望我的员工第一时间听到这个消息，在运作的过程中，我们会很快作出这样的决定，在我们同我们的内部员工进行宣布之后，我向大家保证，会尽快通知大家。  
    [11:25]

    [经济观察报记者：]:我们注意到原来IIPC的时候，长城所占20％的股份和ISTC所占的20％的股份是相同的，但是我们不知道投资的总额，是否长城用股权置换的形式来重新投资ISTC？  
    [11:27]

    [卢明]:股权是按当时IIPC所设计的股权，我们认为投资非常重要，我们可以分期分批地根据企业的发展来投资。我们知道，刚才讲了，IIPC刚开始投资也就是490万美元，作为制造企业来说，初始期是够的，随着业务扩张，会有追加投资。  
    [11:27]

    [孙治成]:关于ISTC的投资，双方都是按等比例出现金投资。  [11:28]

    [提问]:IIPC转让对长城的PC业务有什么影响？  [11:29]

    [卢明]:IIPC合作以后，十年来在管理、业务上也有很多经验，所以我们长城自己在国内会越做越好，我们也会加大这方面的投入，特别是在技术创新方面。  [11:29]

    [提问]:转让的价格是多少？  [11:29]

    [卢明]:关于转让的价格，请大家看公告，可能是合理的。  [11:30]

    [孙治成]:我们是上市公司，所有的信息都以公告为准。  [11:30]

    [中国信息报记者]:祝贺卢明先生，十年之后和IBM又有了这样的合作，我们知道，长城在国际化的业务上一直走得很稳健，但是在国内业务上却不尽人意，不知道您是否同意我的说法？  
    [11:31]  

    [卢明]:长城是从PC起家的，我们这近十年来，在战略和布局发展上是三块，一块是关键的核心部件，像磁头、盘片，这些已经占到销售额的百分之七八十，并且有很强、很高的技术含量。第二部分是计算机、系统整机，包括PC、服务器、税控收款机、机顶盒和新的整机系统，这块我们在进一步开拓市场。第三部分是软件和信息服务，这么多年，我们在这方面也有很好的发展。  
    [11:31]  

    [卢明]:总的来说，长城是一个综合性、产品门类比较齐全的公司，不能单独看哪一个产品、哪个领域方面有什么特殊的表现，我们认为这样对公司的发展问题稳健。  [11:31]  
    

    [记者提问]:ISTC的投资额有多少？深圳市也提到要打造全球第一大服务器生产基地，这种说法能否得到证实？  [11:32]  

    [卢明]:投资额请看我们的公告。  [11:32]  

    [卢明]:如果说深圳市能否变成全球第一大服务器生产基地？总的说，我们的目标就是这个，而且有很好的条件。首先，IBM在服务器市场，包括I系列、P系列，占有率很高。第二，我们合作做ISTC的时候，实际上是有一个需要，IBM有一个很强烈的需要，就是要降低成本，另外是开拓国内市场。  
    [11:33]  

    [卢明]:就这两个需要，使我想起IIPC，当时做PC为什么能做起来？做这么大？也是这两个需要，IBM自然地要把全球其他制造基地的产品转过来，因为他在别的国家制造没有竞争力，只有和国内的企业，比如IBM和长城这么多年的合作，形成了这种竞争力，自然的，在IBM内部，我们知道IBM的服务器在新加坡有制造基地，在欧洲也有，现在有，再过去几年，一比较成本、技术、质量，他自然地就会往这边转。所以我觉得，这些条件都成立，只是我们要认真把这个企业从小做起来，从管理、品质、成本，形成它真正的竞争力，那些订单自然就过来  
    [11:33]

    [新华社记者]:联想几天前收购了IBM的PC业务，迈出了国际化的重要一步，长城觉得，和联想相比，自身在国际化方面有哪些优势？  [11:33]  

    [卢明]:不同的公司有不同的思路，长城总的来说是核心部件、整机和服务，这是我们的重点。从部件上来说，我们实际上早就进入了国际市场，我们的磁头是国际第三，我们的盘片现在是第二，很快有可能变成全球第一供货商，我的硬盘已经是全球第六。所以你说国际化，从长城目前做的来说，已经是相当国际化的一个综合性公司，当然我们和国际大公司也有很多密切的合作，通过这种广泛的合作，我们在技术、市场、产品和人员方面，都有很大的提升。  
    [11:34]  

    [卢明]:而且我们也感觉到，这些大公司的合作不是单一的合作，大公司之间本来就有合作，影射到我们的合作企业，所以变成了一个上下游比较齐全的产品链。所以我认为，从国际化的角度讲，大家都有不同的路子，都可以积极尝试。而联想，刚才我说了，他们走的这条路子，也是很经典的一条路，也面临着很大的机遇和挑战，我们希望他们能够成功。  
    [11:34]  

    [卢明]:而且我们也感觉到，这些大公司的合作不是单一的合作，大公司之间本来就有合作，影射到我们的合作企业，所以变成了一个上下游比较齐全的产品链。所以我认为，从国际化的角度讲，大家都有不同的路子，都可以积极尝试。而联想，刚才我说了，他们走的这条路子，也是很经典的一条路，也面临着很大的机遇和挑战，我们希望他们能够成功。  
    [11:35]

    [每周电脑报社记者]:在原有IIPC中，IBM系列服务器在营业额中所占的比例大概有多少？第二，这次在服务器方面与IBM的合作，您认为是否会对长城自有服务器品牌和业务有所推动？  
    [11:36]

    [卢明]:如果说到太商业的问题，我也不好回答，但是说到在服务器方面的合资，我们认为肯定有推动，从技术上会提升自己，另外在市场上也会有很多的好机会。  [11:36]

    [主持人]:非常感谢大家的提问，感谢大家对对长城和ISTC的支持，谢谢大家的支持，希望继续得到大家的帮助，今天的发布会到此结束，再见。  [11:37]  
    

    [人民网]:人民网经济频道对本次新闻发布会的现场直播到此结束，谢谢各位网友关注，下次直播再见。  [11:38]